Žal je ponudba za brezplačno delo resnično slaba strategija (vendar ne iz razlogov, ki jih mislite)

Žal je ponudba za brezplačno delo resnično slaba strategija (vendar ne iz razlogov, ki jih mislite)

jayandsab_aroundtheworld


Obstaja običajna modrost o tem, kako najti službo: Pojdite v šolo. Dobiti diplomo. Pošljite življenjepis. Zaposlite se in se potrudite navzgor po verigi.

Potem je tu še nekonvencionalna modrost. To vidite veliko na spletu. Pravijo, da je najlažje vdreti v panogo, ko začneš, če najdeš nekoga, ki ga občuduješ, in mu ponudiš, da boš delal zanj brezplačno. Vsi iz Gary Vaynerchuk do Ramit Sethi do Charlie Hoehn je brezplačno delo priporočil kot potencialno strateško potezo v svoji karieri.

Sem že sam dal ta nasvet . Sama sem to živela. Tako je postal pisatelj . Prav tako sem na koncu nastopil s koncertom kot direktor marketinga v ameriški oblačilni industriji v zgodnjih dvajsetih letih. Toda kot nekdo, ki mu zdaj laska, da ga preplavijo prošnje mladih moških in žensk, ki ponujajo, da delajo zame brezplačno, lahko brez obotavljanja rečem: Pošiljanje e-pošte ljudem, ki jih občudujete, in ponujanje brezplačnega dela je res slaba strategija. Skoraj tako slabo je kot slepo oddati življenjepis in upati na zaposlitev.

Ne rečem, da je to v nasprotju. Ne rečem tega kot nekdo, ki je imel srečo in zdaj poskuša odvrniti druge ljudi, da ne bi prišli za mano. Pravim, da ste prodali nepopoln zemljevid in to je razlog, da vam ne ustreza.


Da vam pokažem, kaj mislim, sem v svojem e-poštnem sporočilu zdaj iskal »delam zate brezplačno« in objavljam prvo nit, ki se je pojavila. Je od mladega otroka, čigar ime rediram.

Od: __________


Zadeva: delati za vas brezplačno

Moje ime je _________, star sem 20 let in bom delal za vas brezplačno.


Rad berem in vaša zadnja knjiga 'Ego je sovražnik' je bila smiselna, zato vam zato pošiljam e-pošto.

Sem pridna in motivirana.

Upam, da vas to doseže.

Očitno misli dobro in očitno cenim ponudbo (in odkrito rečeno, to je nekaj, o čemer nisem niti sanjal, da se mi bo zgodilo). Kljub temu ga ne bom najel ... čeprav sem najemal takrat, ko je prišlo e-poštno sporočilo. Najhujše je, da ko dobim takšno e-pošto, kolikor ga cenim, verjetno ne boste si vzeli časa in razložili, zakaj takšna e-poštna sporočila ne delujejo. Rad bi, a ko bi enkrat začel, se ne bi nikoli ustavil.


Tisto, kar pogreša pristop 'Hej, delal bom za vas brezplačno', je temeljna resničnost na trgu. Predpostavlja se, da je cena razlog, da vam ljudje ne bijejo vrat in ponujajo stvari, a to skoraj zagotovo ni tako. Ne zaposlujejo vas, ker si lahko to privoščijonedo.

kako se vrniti do svojega sostanovalca, ne da bi ta vedel

Kaj mislim s tem? Zelo redko imajo zasedeni ali uspešni ljudje vrsto razveljavljenih nalog, pri katerih glavna ovira ni to, da bi jih želeli plačati (ali si jih ne bi mogli privoščiti). Za kaj uspešni, zasedeni ljudje raje ne bi plačali, je to, da tvegajo ljudi in vse potrebno usposabljanje. Brisanje plač iz enačbe ne odpravlja tveganja in stroškov najema nekoga. Želim si, da bi se, pa ne.

Ne trkam preprosto v to prizadevno otroško logiko. Sama sem verjela. Ta naivnost je tudi razlog, da je večina mojih e-poštnih sporočil ostala neodgovorjena, ko sem bil star 19 let.

Moral bi razumeti - česar večina ljudi ne razume - je, da ovira za podjetnike in direktorje običajno ni denar: čas je. To je zaupanje. Pomanjkanje spretnosti. To je oportunitetni strošek.

O tem je pisal ekonomist Tyler Cowen Povprečje je konec , knjiga o prihodnosti dela in tehnologije v Ameriki.

Ni pomembno, kako prožna je plača na bolj zapletenih, manj surovih delovnih mestih. Fizični delavec, ki se le prikaže pred vašimi vrati, verjetno ni nekdo, ki ga želite najeti, razen če je že del že obstoječega poslovnega načrta s širokim odkupom vašega podjetja in upnikov. Delavec bi lahko rekel: 'Zahteve po plačah bom znižal za trideset odstotkov!' ali: 'Delal bom za nič!' Običajno ne bo pomembno. Žalostna realnost je, da veliko teh delavcev sploh ne želite, tudi če poslovni načrt vključuje dodatno delovno silo. Nekateri delavci preprosto niso vredni težav, razen če povpraševanje po dodatni delovni sili resnično pritiska.

Nekaj ​​časa sem potreboval, da sem dobil to. Poslal sem veliko elektronskih sporočil, vendar sem le redko dobil odgovore. Šele ko sem bil študent druge šole in iščejo prodor v pisanje , in Tuckerju Maxu sem poslal po e-pošti, da se je zgodilo nekaj drugačnega. Večinoma je bil moj pristop drugačen. Nisem rekel: 'Duuude, ljubim te, prosim, pusti me, da delam zatein mi sploh ni treba plačati. ' Pravzaprav sem šele, ko smo pol ducata komunicirali, sploh odprl temo zaposlitve. Ta prva e-poštna sporočila so bila način, da sem prestala najpomembnejši preizkus (da nisem bil nor ali čuden). Po preteku sem mu poslal e-poštno sporočilo, v katerem je dejansko rekel: »Opazil sem, da imate na svojem spletnem mestu veliko neprodanega oglasnega prostora. Imam idejo, kako jo izkoristiti, ali bi mi dovolili, da poskusim? ' Na podlagi tega e-poštnega sporočila mi je dal strel in ta strel se je sčasoma spremenil v službo in nato podjetja in pisateljska kariera Od takrat sem gradil (pa tudi mentorstvo, ki me je oblikovalo kot pisatelja in človeka).

Izbral sem nekaj posebnega, to mi je omogočilo vrata. Kljub temu nisem popolnoma razumel, da se je to zgodilo. Kakšno leto kasneje sem se lahko srečal avtor Robert Greene skozi ta položaj. Pri kosilu je Robert omenil, da ima težave z iskanjem raziskovalnega asistenta. Moral sem se vzdržati, da nisem skočil čez mizo, zato sem samo rekel: 'Prosim, pustite mi, da delam za vas brezplačno.'

Robert je odgovoril: 'Nihče ne dela zame brezplačno.' Namesto tega mi je dal test. Potreboval je nekaj prepisanih intervjujev. Plačal bi mi, da jih opravim, potem pa bi bilo, če bi dobro opravil svoje delo, več priložnosti.

Ko sem se razvil v lastno kariero, zdaj vidim, kako srečen sem bil obakrat. Iz mojih izkušenj se ne bi naučili, 'ponudite delo brezplačno.' Nasprotno. Lekcija je: Poiščite nekje in nekaj, kar lahko dodate vrednost. Ne na splošno, ampakposebej.

Če vprašate večino podjetnikov, vam bodo povedali, kako preobremenjeni so. Zakaj ne najamejo nekoga, ki bi pomagal? Ker je samo najemanje nekoga v breme. Iskanje, intervju, dodeljevanje, usposabljanje - te odgovornosti pogosto stanejo več, kot da ostanejo naloge nedokončane. Pustiti tujca v svojo organizacijo - zlasti manjšo organizacijo - je stresno. Tvega ne samo, da se ne odcepi, ampak lahko tudi moti pretok, ki ga že imate.

Ko nekdo reče,Naredil bom vse,kar pogosto nehote sporočajo svojemu sanjskemu delodajalcuVsega me boste morali naučiti.Zato ne dobijo posnetka, ki si ga tako močno želijo. Zaradi tega se zdi prevelika igra na srečo.

Iz istega razloga, da so vlagatelji dejansko sumljivi, ko podjetja preveč voljno ponujajo lastniški kapital, ali ker izkušeni svetovalci vidijo rdečo zastavo, ko stranka kot svoj način plačila obesi 'odstotek potencialnega dobička', večina delodajalcev ne želi zastonj delo. Ker stane več, kot si mislite. In nasprotno, ko je Sheryl Sandberg dobil grabež čez premog ker je organizirala brezplačno prakso za fundacijo Lean In, ni poskušala prihraniti 9 dolarjev na uro - to vam lahko zagotovim. Prostovoljno se je ponujala, da bi prevzela stroške, da bi nekoga pripeljali in usposobili. Toda spet večina od nas ne vodi dobrodelnih organizacij.

Torej je to paradoksno stališče, s katerim se prosilci želijo prebiti v panogo. Želijo si poskusiti, vendar ne razumejo povsem, kaj prosijo. Niso se potrudili, da bi se dejansko postavili v položaj osebe, za katero želijo delati, in pomislili: 'Kje lahko prispevam?' 'Na kakšen način lahko predstavim svoje spretnosti, ki vsiljujejo najmanj?'

kaj je upajoč romantik

Takole je Bill Belichick dobil službo na primer dela za Baltimore Colts. Ponudil si je ogled in razčlenitev filma za ekipo in se prostovoljno javil, da to stori. Ni rekel: Dajte mi pisarno. Dajte mi nekaj igralcev za sodelovanje. Ni rekel, naj potujem z ekipo. Izbral je nišo - nišo, ki ni nikogar motila pri delu in še bolje, bila je to niša, kjer je bilo mogoče zelo enostavno oceniti njegove prispevke. (Je našel stvari, ki so trenerjem pomagale opravljati svoje delo? Da ali ne?)

Za nazaj je to napaka moje ponudbe Robertu Greeneu. Asistent za raziskovanje je težko delo, ki od avtorja zahteva neverjetno vnaprejšnjo razlago. Zadnja stvar, ki jo je hotel narediti, je bil na krovu in nato ugotovil, da sem zanič. Toda prepisi? To je bilo enostavno. Za približno 100 dolarjev je lahko videl, iz česa sem sestavljen. Jaz pa sem se lahko veliko naučil o projektu z osmozo - stvari, ki mi jih ne samo pozneje ni bilo treba razlagati, ampak v tem, da sem pokazal, da se lahko učim z osmozo, sem se spet izkazal.

Ko razumete, da je to položaj, v katerem so ljudje, za katere želite delati, veliko lažje ugotovite, kako pristopiti k njim. Recimo, da želite delati za pisatelja in opazite, da imajo njihove objave natipkane napake - kadar koli jih najdete, pošljite prijazno e-poštno sporočilo. Če poznate urejanje videoposnetkov in vidite, da nekdo začne eksperimentirati z videoposnetkom, se prostovoljno oglasite v svojih storitvah. Če želite sodelovanje z zasedenim direktorjem, jim ponudite jutranje branje novic in analiz. Če se želite povezati z nekom, ki vodi vpliven podcast, lahko redno pošiljate seznam predlaganih gostov in pojasnjujete, zakaj so zelo primerni za oddajo - to je preprost način, da ugotovite, ali delate na isti valovni dolžini kot druga oseba. Če ste želeli biti trener ali svetovalec, poiščite njihove videoposnetke v spletu in poiščite povratne informacije ali nasvete, ki jih lahko pošljete, da dokažete, da veste, o čem govorite, in nato vprašajte, ali lahko še kaj pogledajo. ob.

To je kot zmenek. Nihče se noče zavezati tridnevnega potovanja na začetku odnosa - kaj pa, če je grozno? Kako se boste rešili? Ampak kava? Večerja? Te stvari imajo veliko možnosti za izstop. Poleg tega si vseeno hotel piti kavo in jesti!

Torej, namesto da bi se radi samo zaposlili, je ključnega pomena, da poiščete kaj malega, omejenega in merljivega. Pomembno je tudi razumeti, da je priprava tegatvoja služba- to je, če želite službo.

Je to krivično? Ne. Vi ste tisti, ki zahteva službo. Če boste trkali od vrat do vrat kot prodajalec, raje imejte dobro smolo. Bolje razumeš da je optika vse . Bolje se naučite, da je vsiljevanje najhitrejši način, da koga izključite.

Pripravljenost delati brezplačno, da bi se dokazali, je velika majhna razlika. Ampak to je samo po sebi ničvredno.

Kaj pa, če bi človek imel spretnosti, je prišel do popolne ureditveinje bil pripravljen delati brezplačno?

No, poskusite. (Ampak prosim, ne pri meni. Zaposlen sem!)